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冯宪金:路虽远 行则将至
来源: | 作者:邹妍 | 发布时间: 2018-11-24 | 2787 次浏览 | 分享到:


冯宪金,男,浙江义乌人,1979年12月出生,本科学历。现任湖南华川商贸股份有限公司董事长,湘潭市浙江商会副会长,湘潭市商务联合会第二届理事会副会长。


上个世纪80年代,深圳特区的设立拉开了中国改革开放的大潮,此后40年间,中国发生了翻天覆地的变化。与特区设立几乎同时,在距离深圳1000多公里以外的浙江义乌,人们以红糖、草纸等低廉物品,换取居民家中鸡毛等废品获取微利的方式,开始了求索之路。


如今的义乌已成世界“小商品之都”,被联合国世界银行国际权威机构确定为世界第一大市场。这对地处浙江中部这座山区小城来说,已然是一个奇迹。路虽远,行则将至。义乌的成功,是几代义乌人一步一脚印走出来的。


“我是一代半”

冯宪金是土生土长的义乌人。出生于1979年的他,仿佛一落地就注定与改革大潮不期而遇。冯宪金的父亲冯潮兴是浙江华川实业集团有限公司董事长兼总经理。从1966年投身于当地四个村创办的草纸厂开始,几十年来筚路蓝缕,将一个仅有2000元资金、15个工人的村办草纸厂办成如今总资产60多亿元,员工2500多人的中国民营企业500强——浙江华川实业集团。


作为家中独子,冯宪金从小目睹父亲的创业不易,濡染了脚踏实地,认真干事的创业精神。2000年,21岁的冯宪金放弃出国留学的机会,进入父亲经营的工厂工作。在工厂,他丝毫没有富二代架子,和普通工人一样从底层工位做起,逐渐熟悉车间生产流程。在毛毯厂、造纸厂干了几年,冯潮兴看到儿子逐渐成熟,便安排他去一个新开的制氧厂当管理人员。


“做企业随时要有危机感”,冯宪金发现,整个集团布局中工业制造占比偏高,往往前期投入大、资金回笼慢、获取利润低,且提升利润的方法以降成本为主。为此,他一直在寻找项目以求破局。


机会终于来了!随着义乌市小商品市场的发展,许多日韩商人开始常驻义乌。但是在与日、韩地理区位更近的山东淄博,小商品市场却是一片空白。从2001年底至2002年,义乌市组织企业到山东淄博考察,冯潮兴考察结束后,决定投资9亿开发“淄博·义乌小商品城”。在电话里听到父亲让自己开拓山东市场时,冯宪金心里兴奋不已。积累了多年管理经验的他,早已跃跃欲试。


2003年春节刚过,冯宪金启程赶往淄博,一待就是13年。开发运营集团首个商业地产项目,对刚过24岁的冯宪金来说压力不小。项目知名度不高,他邀请媒体去家乡义乌实地参观;商城地处偏僻,他砸钱开免费公交线路把消费者请来;业户经营经验不足,他举办培训班,手把手教业户经商、找货源。经过10多年的发展,小商品城逐步有了人气,市场策划品种达16大类,日均客流量6万人次, 提供的就业岗位达13000个,2017年成交额近30亿元,号称“小义乌”。


虽然只有1米6左右的个子,但他身材精壮,双目炯炯有神,说话做事精干而倔强,有一种不服输的精神。由于家世背景,很多人说他是富二代,但他觉得自己不算是富二代,而是“一代半”。“富二代属于那种完全依靠家里的,我虽然有父亲的基础,但很早就出来单干了。”


一腔实干 扎根莲城

经过十多年的苦心经营,到2013年,淄博义乌小商品城成为拥有3000多家批发采购商户的大型商贸平台,山东许多县市区主要领导先后前来参观考察。


山东项目节节高升的同时,冯宪金思考着怎么把义乌小商品项目拓展到广大中西部市场。几番考察之后,2008年,他决定在毛主席的家乡——湖南湘潭投资建设“湘潭·义乌小商品城”项目。“一方面是因为优越的地理区位和精采的营商情况,另一方面是因为友善、务实的社会人文民俗,让我感受不到生疏感、间隔感。”2009年,冯宪金与朋友合伙投资1亿元成立湖南华川商贸股份有限公司,“湘潭·义乌小商品城”项目前期建设工作由此展开。



2013年,“湘潭·义乌小商品城”一期一阶段开始试营业。冯宪金将跟随自己多年的骨干团队从山东带来全力经营新项目。“我们的指导思想就是,把一个项目从拿到地,到市场培育,从头到脚做下来,成熟一期培育一期。”


和淄博不同,湘潭地处中部,与日、韩等国际市场之间的经贸联系较弱。且周边又有长沙、株洲这类成型较早的老牌市场,想要打造一个全新的市场格局,得下一番苦功夫。


“湘潭·义乌小商品城”成立初期,由于知名度不够,来购物的消费者寥寥无几,企业经营陷入困境,原来一起投资的几个合伙人先后撤资。怎么在原有市场格局中撕开口子?问题困扰着冯宪金。“做市场和做房地产不一样,做市场既要建房子,又要培育,赔钱是经常的事。”


十多年的市场打拼,冯宪金没有慌乱;应对项目出现的问题,他开始见招拆招。随着生活水平的提高,人们对花卉的需求量越来越大,花卉种植作为一种新兴农业产业,已逐渐形成一条稳定的产业链。但一直以来,湘潭都还没形成一个大型成规模的花卉交易市场。市场的痛点就是创业者的机会,冯宪金敏锐地把握住了机会。


2016年9月,养植面积达2.5万平方米,总面积近4万平方米的义乌小商品城花卉市场隆重开业。作为湘潭首家以花卉绿植养植、培育、销售、经营为一体的现代花卉产业园,花卉市场的开业为整个小商品城项目赚足了人气。在2018年湘潭首届花卉展销会期间,前来参观、购买花卉的消费者近60000人次,总成交量达600万元。


小商品城首期拥有1000多个商铺和两层家具卖场,不同行业、不同店铺的销售模式各异,如何规范市场服务,打造一流购物体验,最终留住经营者和消费者,成了摆在冯宪金面前的新难题。“我的宝不是押在市场上,是押在经营业户上。”了解到许多业户存在市场经验不足,商业模式不够成熟的问题,冯宪金开始组织大家建立行业协会,开展免费培训,提供运营服务。


许月英退休后在小商品城中经营一家婴童用品店,原来在企业作为普通职工的她,对做生意一窍不通。在公司的组织下,她和大家一起去义乌参观学习,回来后做起了婴童用品批发。“这里的购物环境是很好的,我们市场也很有组织,有纪律。假如你生意不好,市场老板会组织活动、做好宣传去帮你吸引消费者。”


在“以业户为中心”的经营思想指导下,湘潭义乌一期一阶段打造了“市场大厅式集贸市场”和“品牌村商业步行街”两种形态,经营门类涉及日用百货、针织、工艺品、文体玩具、婴童用品、服装、箱包鞋帽、五金电器及家具等十多个行业,在售商品种类达6万种;同时,花卉大市场、酒店用品市场、教育培训机构、K歌城等休闲娱乐项目和餐饮、酒店、通讯、银行等商业配套不断完备,未来中南地区最大的批发商贸聚集区已见端倪。


不忘初心 奉献社会

责任心是企业家成功的基石,只有心系百姓,勇于承担社会责任的人才能走得更远。冯潮兴是浙江省优秀共产党员,受父亲影响,回报社会,为百姓排忧解难的营商信念很早就在他心头扎下根。


2014年10月1日,“湘潭·义乌小商品城”一期一阶段正式开业。几乎同时,大众创业、万众创新成为社会生活热词。在经济领域,创新创业可以激发各个市场主体智慧与创造力,促进产业转型、技术升级,带动就业,是一件重大的改革举措。冯宪金想,如果能盘活现有资源,推动创新创业,既可以为自己的企业招揽人才,又可以为党和政府、为社会做出贡献,从一开始便积极搭建创业孵化基地,以实际行动落实“大众创业万众创新”国家号召,为政府分担责任。


2015年8月20日,湘潭义乌小商品城被雨湖区政府授予“雨湖义乌创业孵化基地”称号。该基地通过与高校和周边街道、乡镇合作,举办SIYB创业培训班、创意营销大赛,邀请在校学生实地参观学习等方式,为雨湖区乃至湘潭市营造“敢想敢干敢拼搏”的创业文化氛围,形成“想创业的人创新业,正创业的人创好业,善创业的人创大业”的良好局面做出来重要贡献。2017年,该基地被授予“创业孵化示范基地”称号。


“湘潭·义乌小商品城”一期一阶段建成之后,为湘潭市提供直接就业岗位约1500个,三年来企业亏损近5000万元,但仍向政府纳税1230万元,先后被雨湖区委区政府授予“纳税大户”“纳税先进单位”。


此外,在冯宪金的带领下,公司还积极参与了湘潭市抗洪抢险、创文创卫等工作中,积极为党和政府、为人民排忧解难。“只要政府需要,我们从来都全力支持、配合。”冯宪金说。


心中有理想,脚下才有力量。“大丈夫处其厚不居其薄,处其实不居其华。”对于今天的创业者,冯宪金想告诫的是,路是一步步走出来的,事业是一点点干出来的,只有脚踏实地,才能行稳致远。“做好自己的事情,就是对社会最大贡献。”凡事只有在实字上下功夫,才能无愧于人生,亦无愧于时代。


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