冯宪金，男，浙江义乌人，1979年12月出生，本科学历。现任湖南华川商贸股份有限公司董事长，湘潭市浙江商会副会长，湘潭市商务联合会第二届理事会副会长。

上个世纪80年代，深圳特区的设立拉开了中国改革开放的大潮，此后40年间，中国发生了翻天覆地的变化。与特区设立几乎同时，在距离深圳1000多公里以外的浙江义乌，人们以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中鸡毛等废品获取微利的方式，开始了求索之路。

如今的义乌已成世界“小商品之都”，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。这对地处浙江中部这座山区小城来说，已然是一个奇迹。路虽远，行则将至。义乌的成功，是几代义乌人一步一脚印走出来的。

“我是一代半”

冯宪金是土生土长的义乌人。出生于1979年的他，仿佛一落地就注定与改革大潮不期而遇。冯宪金的父亲冯潮兴是浙江华川实业集团有限公司董事长兼总经理。从1966年投身于当地四个村创办的草纸厂开始，几十年来筚路蓝缕，将一个仅有2000元资金、15个工人的村办草纸厂办成如今总资产60多亿元，员工2500多人的中国民营企业500强——浙江华川实业集团。

作为家中独子，冯宪金从小目睹父亲的创业不易，濡染了脚踏实地，认真干事的创业精神。2000年，21岁的冯宪金放弃出国留学的机会，进入父亲经营的工厂工作。在工厂，他丝毫没有富二代架子，和普通工人一样从底层工位做起，逐渐熟悉车间生产流程。在毛毯厂、造纸厂干了几年，冯潮兴看到儿子逐渐成熟，便安排他去一个新开的制氧厂当管理人员。

“做企业随时要有危机感”，冯宪金发现，整个集团布局中工业制造占比偏高，往往前期投入大、资金回笼慢、获取利润低，且提升利润的方法以降成本为主。为此，他一直在寻找项目以求破局。

机会终于来了！随着义乌市小商品市场的发展，许多日韩商人开始常驻义乌。但是在与日、韩地理区位更近的山东淄博，小商品市场却是一片空白。从2001年底至2002年，义乌市组织企业到山东淄博考察，冯潮兴考察结束后，决定投资9亿开发“淄博·义乌小商品城”。在电话里听到父亲让自己开拓山东市场时，冯宪金心里兴奋不已。积累了多年管理经验的他，早已跃跃欲试。

2003年春节刚过，冯宪金启程赶往淄博，一待就是13年。开发运营集团首个商业地产项目，对刚过24岁的冯宪金来说压力不小。项目知名度不高，他邀请媒体去家乡义乌实地参观；商城地处偏僻，他砸钱开免费公交线路把消费者请来；业户经营经验不足，他举办培训班,手把手教业户经商、找货源。经过10多年的发展，小商品城逐步有了人气,市场策划品种达16大类,日均客流量6万人次, 提供的就业岗位达13000个，2017年成交额近30亿元，号称“小义乌”。

虽然只有1米6左右的个子，但他身材精壮，双目炯炯有神，说话做事精干而倔强，有一种不服输的精神。由于家世背景，很多人说他是富二代，但他觉得自己不算是富二代，而是“一代半”。“富二代属于那种完全依靠家里的，我虽然有父亲的基础，但很早就出来单干了。”

一腔实干 扎根莲城

经过十多年的苦心经营，到2013年，淄博义乌商贸城成为拥有3000多家批发采购商户的大型商贸平台,山东许多县市区主要领导先后前来参观考察。

山东项目节节高升的同时，冯宪金思考着怎么把义乌小商品项目拓展到广大中西部市场。几番考察之后，2008年，他决定在毛主席的家乡——湖南湘潭投资建设“湘潭商贸城”项目。“一方面是因为优越的地理区位和精采的营商情况,另一方面是因为友善、务实的社会人文民俗,让我感受不到生疏感、间隔感。”2009年，冯宪金与朋友合伙投资1亿元成立湖南华川商贸股份有限公司，“湘潭·义乌商贸城”项目前期建设工作由此展开。

2013年，“湘潭·义乌商贸城”一期一阶段开始试营业。冯宪金将跟随自己多年的骨干团队从山东带来全力经营新项目。“我们的指导思想就是，把一个项目从拿到地，到市场培育，从头到脚做下来，成熟一期培育一期。”

和淄博不同，湘潭地处中部，与日、韩等国际市场之间的经贸联系较弱。且周边又有长沙、株洲这类成型较早的老牌市场，想要打造一个全新的市场格局，得下一番苦功夫。

“湘潭·义乌商贸城”成立初期，由于知名度不够，来购物的消费者寥寥无几，企业经营陷入困境，原来一起投资的几个合伙人先后撤资。怎么在原有市场格局中撕开口子？问题困扰着冯宪金。“做市场和做房地产不一样，做市场既要建房子，又要培育，赔钱是经常的事。”

十多年的市场打拼，冯宪金没有慌乱；应对项目出现的问题，他开始见招拆招。随着生活水平的提高，人们对花卉的需求量越来越大，花卉种植作为一种新兴农业产业，已逐渐形成一条稳定的产业链。但一直以来，湘潭都还没形成一个大型成规模的花卉交易市场。市场的痛点就是创业者的机会，冯宪金敏锐地把握住了机会。

2016年9月，养植面积达2.5万平方米，总面积近4万平方米的义乌商贸城花卉市场隆重开业。作为湘潭首家以花卉绿植养植、培育、销售、经营为一体的现代花卉产业园，花卉市场的开业为整个小商品城项目赚足了人气。在2018年湘潭首届花卉展销会期间，前来参观、购买花卉的消费者近60000人次，总成交量达600万元。

湘潭义乌首期拥有1000多个商铺和两层家具卖场，不同行业、不同店铺的销售模式各异，如何规范市场服务，打造一流购物体验，最终留住经营者和消费者，成了摆在冯宪金面前的新难题。“我的宝不是押在市场上，是押在经营业户上。”了解到许多业户存在市场经验不足，商业模式不够成熟的问题，冯宪金开始组织大家建立行业协会，开展免费培训，提供运营服务。

许月英退休后在湘潭义乌经营一家婴童用品店，原来在企业作为普通职工的她，对做生意一窍不通。在公司的组织下，她和大家一起去义乌参观学习，回来后做起了婴童用品批发。“这里的购物环境是很好的，我们市场也很有组织，有纪律。假如你生意不好，市场老板会组织活动、做好宣传去帮你吸引消费者。”

在“以业户为中心”的经营思想指导下，湘潭义乌一期一阶段打造了“市场大厅式集贸市场”和“品牌村商业步行街”两种形态，经营门类涉及日用百货、针织、工艺品、文体玩具、婴童用品、服装、箱包鞋帽、五金电器及家具等十多个行业，在售商品种类达6万种；同时，花卉大市场、酒店用品市场、教育培训机构、K歌城等休闲娱乐项目和餐饮、酒店、通讯、银行等商业配套不断完备，未来中南地区最大的批发商贸聚集区已见端倪。

不忘初心 奉献社会

责任心是企业家成功的基石，只有心系百姓，勇于承担社会责任的人才能走得更远。冯潮兴是浙江省优秀共产党员，受父亲影响，回报社会，为百姓排忧解难的营商信念很早就在他心头扎下根。

2014年10月1日，“湘潭·义乌商贸城”一期一阶段正式开业。几乎同时，大众创业、万众创新成为社会生活热词。在经济领域，创新创业可以激发各个市场主体智慧与创造力，促进产业转型、技术升级，带动就业，是一件重大的改革举措。冯宪金想，如果能盘活现有资源，推动创新创业，既可以为自己的企业招揽人才，又可以为党和政府、为社会做出贡献，从一开始便积极搭建创业孵化基地，以实际行动落实“大众创业万众创新”国家号召，为政府分担责任。

2015年8月20日，湘潭义乌商贸城被雨湖区政府授予“雨湖义乌创业孵化基地”称号。该基地通过与高校和周边街道、乡镇合作，举办SIYB创业培训班、创意营销大赛，邀请在校学生实地参观学习等方式，为雨湖区乃至湘潭市营造“敢想敢干敢拼搏”的创业文化氛围，形成“想创业的人创新业，正创业的人创好业，善创业的人创大业”的良好局面做出来重要贡献。2017年，该基地被授予“创业孵化示范基地”称号。

“湘潭·义乌商贸城”一期一阶段建成之后，为湘潭市提供直接就业岗位约1500个，三年来企业亏损近5000万元，但仍向政府纳税1230万元，先后被雨湖区委区政府授予“纳税大户”“纳税先进单位”。

此外，在冯宪金的带领下，公司还积极参与了湘潭市抗洪抢险、创文创卫等工作中，积极为党和政府、为人民排忧解难。“只要政府需要，我们从来都全力支持、配合。”冯宪金说。

心中有理想，脚下才有力量。“大丈夫处其厚不居其薄，处其实不居其华。”对于今天的创业者，冯宪金想告诫的是，路是一步步走出来的，事业是一点点干出来的，只有脚踏实地，才能行稳致远。“做好自己的事情，就是对社会最大贡献。”凡事只有在实字上下功夫，才能无愧于人生，亦无愧于时代。